大洋新聞 時間: 2014-01-婚禮顧問課程24來源: 信息時報
  臨近年關,新年糖市場再度火爆起來,今年“糖果大戰”的激烈程度更勝以往,各大糖果品牌從線下超市到線上旗艦店的市場爭奪戰一路火力全開。糖果大王徐福記“霸氣”登場,從產品到包裝在保留喜慶招牌風格前提下更全面時尚升級,各大賣場徐福記新年糖銷售呈現一派熱鬧景象。與往年有所不同的是,今年徐福記大打溫情牌,以微電影為載體向消費者傳遞京站美食了“新年有你”、“甜滿新年”祝福和品牌內涵。同時,今年徐福記還首次上線了天貓旗艦店,在一眾糖果電商中表現搶眼。
  年味十足徐福記新年糖時尚ssd固態硬碟升級
  市場調查顯示,新年是除了結婚之外,最大的銷售旺季。春節一到,人們都會精心準備“年糖拼盤”,藉由甜蜜的年糖,祝福家人和親朋。筆者走訪中古萬利多市場時發現,“新年糖”的名字最主要出現在徐福記的年糖產品包裝上,年味十足。
  筆者在超市看到,今年徐福記的新年糖包裝整體較往年更加時尚而亮眼,超市導購稱今年整合負債的新包裝時尚感給新年糖加了分,很符合消費者的消費心理預期,很受消費者歡迎。對此,徐福記相關負責人表示,徐福記大約1~2年都會在包裝設計上作相應的調整或改版,今年整體徐福記新年糖包裝在各個系列都有別出心裁的升級,從換新裝到改款不僅保留了喜氣與歡樂的招牌風格,更強化了時尚感,如過癮系列的牛軋糖和花生糖全面換新顏,應節應景系列的新年糖和酥心糖也更顯高端更顯價值感。
  除了產品包裝升級外,徐福記也一直致力產品創新。今年新品舉措頻頻,使得旗下產品更加多元化。推出了備受消費者喜愛的黑糖話梅糖,專為年輕女性量身訂做了夾餡棉花糖。11月,徐福記還重裝上市旗下巧克力品牌——奇歐比:精選原材料,延續歐洲巧克力製作工藝,採用金色和紅色搭配設計,主打高端,瞄準中高收入家庭目標消費群。據介紹,奇歐比巧克力有80多種繽紛口味,是徐福記“專為中國消費者定製”的高端巧克力。
  徐福記旗下膨化食品明星品牌米格瑪近年也是不斷創新。經過對消費者市場的層層剖析和對產品風格的準確定位,米格瑪將目標消費者鎖定在13-19歲青少年,2013年米果小子橫空出世,全新包裝更加卡通有趣,推出了酸甜香辣鹹的各種口味,如咸香芝士、奶油玉米、香烤牛排、韓國泡菜和美式熱狗等口味。
  在沙琪瑪市場中,徐福記一直保持著絕對的領先優勢。20年來,徐福記傳承傳統工藝,並結合現代技術,創新生產健康、美味和營養的沙琪瑪,目前已發展成為具有多規格、多口味的、廣受消費者歡迎的高知名度、市場占有率領先的沙琪瑪品牌。
  徐福記散裝新年糖專櫃占據徐福記新年糖果銷售的半壁江山。徐福記今年也對散裝糖果現有產品也進行了配方升級、口感優化,設計在傳承傳統經典同時部分休閑類糖果加進了現代元素,單顆規格更加人性化更符合消費者需求;並且增加了市場熱銷產品黑糖話梅、朱古杯及現代喜糖系列等來滿足不同時機的消費者需求,尤其是朱古杯,一推出就備受小朋友、年輕女性青睞。
  感恩消費者線上線下慷慨大促“送福”
  筆者走訪廣州各大超市看到,徐福記散裝糖果的價格多在每斤20元上下,巧克力多在每斤39元上下。徐福記相關負責人回應說,過去一年,經濟形勢整體不樂觀,消費者可能會因此縮減糖果類消費預算,不過對於過慣了有新年糖的春節的消費者來說,缺少了新年糖就少了年味。徐福記表示,各大賣場超市都會推出不同的促銷或讓利活動,消費者多多註意肯定可以挑到最實惠的時機去搶購。
  筆者瞭解到,2014年從1月1日起至春節,徐福記旗下產品推出系列新春優惠活動:散裝產品包括糖果、巧克力、點心、蛋糕、橡皮糖等,買滿58元即送紅色喜慶的名饌糕點禮盒1個或福運連年禮箱1個,買滿88元送過年家庭必備的(紅色/橘色)招財聚寶盆1個。購買徐福記包裝年糖更有驚喜:任意糖桶1桶或者糖包系列產品3包送徐福記高級禮袋一個,購買徐福記任意糖桶1桶或者糖包系列產品3包以上則是送徐福記實用福禮袋一個。
  對於徐福記的新變化,不少消費者坦言,一直覺得有了徐福記新年糖更有過年的感覺了,對今年的徐福記新年糖從包裝到口感的改變感到十分驚喜。正在採購年貨的市民張阿姨則表示:感覺較平日並未漲價,相比其他年貨的大漲,糖果類的價格漲幅可以接受,即使貴,在一年只有一次的春節,也不會吝惜對高檔糖果消費。
  與線下年貨銷售火爆相映,各大糖果廠商在線上官方旗艦店的促銷大戰更加激烈。輕鬆便捷、更多實惠讓網購成為新興的時尚消費方式,廠商們也日益看重這條增長迅猛的銷售渠道。
  為了捍衛從1998年至今連續15年銷售額居於市場首位的榮譽,迎合年輕一代電商消費者的需求,徐福記官方旗艦店在線上促銷大戰中也“玩狠的”。
  據徐福記公司提供的資料,在線購買5斤酥心糖就送土豪金糖盒(送完為止);春節結婚的朋友們在線上購買喜慶糖果加1元即可換購100人份喜糖盒(送完為止);連快遞費也很省心,部分地區滿99元包郵,其他滿99元包首重。此外,徐福記天貓旗艦店還推出了凡購滿168元就有機會獲得“回家基金”的感恩活動。
  市場調查顯示,糖果是最受歡迎的網購年貨之一。徐福記天貓旗艦店在年貨市場上表現也非常搶眼,天貓提供的數據顯示,在臘八節舉行的天貓年貨節上,徐福記當天銷售額超過100萬,位列糖果類單品第一名。
  甜滿新年徐福記溫馨提醒“過年該回家了”
  今年,除了採取產品喜慶升級和火熱促銷等實力派措施,徐福記還首次推出了微電影,與消費者開展多方面的情感溝通,溫馨提醒消費者過年該回家了,“新年有你”才能“甜滿新年”。
  近日,由徐福記出品的親情微電影《甜滿新年》,經過長時間的醞釀和拍攝,終於在馬年春節前溫馨推出,為春節增添了滿滿的溫暖和甜蜜,而看過之後的80後網友紛紛直呼自己就是影片中的“小翔”!
  《甜滿新年》以“新年糖”為線索,主人公是一位80後的爸爸,他叫“小翔”。小時候,鄉間的小路上經常會有他和小伙伴追逐打鬧的身影;為了換糖,他曾偷偷將爸爸的牙膏擠出來,將牙膏皮拿給街口做糖人的老爺爺。在新年,還有爸爸媽媽爺爺奶奶一起吃團圓飯,一起分享爸爸買的大紅紙包著的酥心糖。
  如今不少80後都成為了爸爸媽媽,卻因工作原因無法回家,無法讓孩子享受到自己童年的那種快樂。小翔也是如此。又是一年過年時,看到女兒渴望的眼神,回想起自己的童年,他當即買了一盒徐福記新年糖,在飛雪漫天的夜晚回到遠方的家,回到女兒和家人的身邊,讓這個家的新年因為有他而變得溫暖甜蜜。
  其實,對孩子來說,就像電影中所說的一樣,“直到這時我才明白,原來有時候一包小小的糖果,也是對孩子幸福的守護”,爸爸的糖果,團圓的糖果,是最甜的。這也是徐福記想要藉此表達的:有家人,才是年。
  微電影推出之後,點擊量一路飆升,不少80後網友表示,自己就是“小翔”。《甜滿新年》獲得如此高的關註度,與主題的選取、切入角度有密切關係。近年來,微電影的主題主要集中在愛情、校園、搞笑、勵志和喜劇五個方向,特別是關於愛情的微電影已經達到了超負荷的飽和狀態,相對親情類的微電影則非常少。
  此次徐福記推出親情微電影,對市場來說,可謂既是意料之外,也是意料之中。徐福記一直致力於為消費者提供全家共享的美味,關註中國人的情感訴求。結合傳統新年文化,徐福記集團創造性地開發出了徐福記新年糖這樣的嶄新形式,不但包裝造型充滿了新年的歡慶氣氛,產品品類更多達200多種,讓新年的甜蜜更有好味道。
  在觀看電影的同時,徐福記還為大家準備了年味濃濃的互動節目。網友登陸“新年有你”的活動網站,不僅可以分享視頻,還可以為好友送出新年祝福,均有機會獲得Ipad Air等新年好禮。
    (原標題:糖果變“熱”:徐福記三路奇兵搶跑年貨市場)
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